第三十七話　積水ハウス【契約前】見積もり提示編　気になるお値段は？

こんにちは。ベルバーンがやっぱり一番好きなBLFです。

色々な会社と打ち合わせが佳境となってきている私たち。

積水ハウスは他社と違い『契約自体はいつでもいいんで』スタイルのため

打ち合わせ自体もガツガツしておらず、あまり行われません。

ただ、担当営業さんは『うちにしたくなったら詳しい打ち合わせをやりましょう』ということでしたが、それのためには仮でもいいので見積もりがないと決定できない！

ということでお願いして見積もりを作ってもらいました。

ということで見積もりはどうなのか。いくらくらいで憧れの積水ハウスは建てられるのか？

前回の打ち合わせ編はこちら

ということで早速始めて行きます！

オンライン打ち合わせ

ちなみに積水ハウスとの打ち合わせは常にオンラインで行われます。今風ですね。（こちらが希望しているのですが）

積水ハウスはZOOMなれしているのか、スムーズにZOOMが開始します。

と早速打ち合わせが始まります。

まずは現在提示されている間取りは

といったものです。

詳しくはこちらで説明していますのでぜひご覧ください。

そして、商品はイズ・ロイエという積水ハウスの鉄骨といえばこれという代表的な商品です。

商品と言っても、積水ハウスはほとんどイズ・ロイエといった感じです。

三井ホームやミサワホーム、住友不動産のように複数の商品があるわけではないですが、その一つ商品が圧倒的なブランド力があります。

雰囲気としてはいわゆる和モダンの邸宅といった印象で、この高級感がこれが積水ハウスの魅力でもあります。

ただ、私たちとしてはダインコンクリートよりベルバーンの方に魅力を感じているので

この点は今後シャーウッドを希望していく予定です。

見た目の納得感は積水ハウスはピカイチですね。

早速見積もり提示

そして話も早々に、今回の目的は見積もり提示をいただくことなので、早速見積もり提案となります。

この見積もり次第で積水ハウスは脱落してもおかしくないし、逆に一番の候補となる可能性もあります。

ということで早速見積もりを提示いただきます。

さて

…

……

……..

……..

ドンッ

見積もり金額は！定価で私たちの予算より400万ほどオーバー！！！！ほど

あれ定価ベースとしては意外と安い？？

なぜなら、これまで各ハウスメーカーで、予算を500万以上超えてくる見積もりを提示されていたため感覚が麻痺しています（笑）

どれだけ高い金額が出てくると思ったのか。。笑

と思いましたが、他社と比べて間取りを詳細を詰めていないため、ここから値上がりしていくパターンな気がします。

ただ、値引きなど全くしていない状況でもそこそこ手の届く値段でした。

と意外にも見積もり自体はそこまで悪い結果ではなかった積水ハウス。

見積もりの詳細

ただ、この営業さんは意外としっかりと予算どりしてくれてあるようで続いては見積もりの詳細についてです。

など比較的詳細に見積もりはとってくれているようです。

特に外構費用の400万円はおそらく積水ハウスで建てる場合にはこれくらいかかるんだろうなぁ〜という妥当な予算どりがされています。

契約を迫らない理由

ただ、ここまで一貫してあまり契約を迫ってこない積水ハウスの営業マンさん。

というスタンスです。

他社の営業マンさんから聞いた話では、積水ハウスは契約から着工までが比較的融通がきかないため、建てるのが先なら契約は先でいいよっというスタンスなのでは？とのことなので

着工が少し先という私たちの特殊な状況から、詳細に打ち合わせることは会社的に難しいのかもしれません。

また、積水ハウスは値引額も最大手なのであえて値引きをしていく必要がないこともあり、他社より値引き幅が小さいことで有名です。

なのでこの見積もりからさらに値引きがあったとしても他社と比べてすごく安いという状況にはならないと思われます。

そうであれば、他社の方が魅力を感じているので有利かもしれません。

営業さんの自信

そして営業さん自体は

と積水ハウスへの絶大なる自信を持っているのも感じました。

確かに私たちも積水ハウスの魅力や安定感については重々感じています。

ということで今回の打ち合わせは終了となりました。

とにかく営業さんとしては今後は積水ハウスの魅力を伝えて行きます！！という感じでした。

営業マンさんがガツガツしていないため特に値引き交渉などもないためスムーズです（笑）

打ち合わせ後の夫婦での相談

打ち合わせ後に夫婦で相談します。

と妻が率直な疑問を投げかけます。

とやはり積水ハウスには魅力を感じているものの、ある程度詰めた状態で契約したいという思いがあるため、しっかりとプランを詰めて気に入っている三井ホームやダイワハウスは超えてこない印象です。

ただそこまであまり好印象ではない積水ハウスですが、現時点で候補から外れない理由が３つあります。

それは

• ベルバーン
• 完成宅訪問の充実
• 最大手の安心感

です。それぞれ解説します。

ベルバーン

まずは、ベルバーンです。これはベルバーンは誰もが知るシャーウッド（積水ハウスの木造）の外壁の特徴でありメリットです。

この唯一無二のベルバーンは、外観などの風合い、メンテナンスフリー、耐朽性全てにおいて一番気に入っている外壁であり、それには強く惹かれています。

詳しくはこちらで触れています。

ベルバーンには欠点らしい欠点は見当たりませんが

あえてベルバーンの欠点があるとすれば、焼きのもなので色が限られることです。

ただ、私たちはどっちかというと今ベルバーンである色が好みのためここは問題なし。

完成宅訪問の充実

積水ハウスは様々なハウスメーカーと並行して打ち合わせをしていますが、積水ハウスが一番多く、完成宅訪問の機会があります。

まずは住まいの参観会という数カ月に一回の大々的なイベントもありますし

このような家が見たいと営業担当に伝えると、実際に建てた人に交渉してくれ完成宅訪問をさせてくれることもあります。

この完成宅訪問は展示場にはない現実感がありつつ、自分が建てたいイメージを固めていくことができる機会であり、これがたくさんあるのは最王手ならではと思います。

最大手の安心感

最後は大手ならではの安心感というか、営業マンからにじみ出てくる

しっかり見てくれれば私たちが選ばれるに違いない！

という自信を感じます。

それだけ積水ハウスの営業さんは自社に自信を持って働いていて、プロフェッショナルが多い印象です。

似たような雰囲気を住友林業からも感じますが、住友林業の方が若くてアグレッシブなイメージ。積水の方が落ち着いてプロフェッショナルなイメージです。

その点は積水ハウスの営業マンさん含め全体的にレベルの高い人が多く、安心して任せられそうです。

さらには家の保障なども細かいところまで行き届いています。例えば

などが上がります。こういう細かいところまであとあと聞いてない！！

ということが起こりにくい点が積水ハウスの魅力です。

まとめ

ということで積水ハウスの見積もり提示の会でした。

積水ハウスの見積もりは

しっかりと組み込まれていそうで、値引き前である程度手の届きそうな額でしたが、詳細が詰まっていないため不安も残りました。

ただ

• ベルバーン
• 完成宅訪問の充実
• 最大手の安心感

などの惹かれている点もあるためまだまだ悩みそうでした。

今後も打ち合わせ編が続きます。