第三十二話　ダイワハウス【契約前】契約はいつしますか？

住友林業、積水ハウス、ダイワハウスに間取りのご提案をいただくことにして打ち合わせを開始した私たち。

元々は第3希望だったダイワハウスの間取りにとても魅力を感じ、どんどん惹かれていきます。

ダイワハウスの前回のお話はこちら

打ち合わせも修正点は特になくスイスイ仕様が決定していきついに間取りが確定しそうな勢い。

ただ、まだ見積もりは出てきていません。おしゃれでかっこいい間取りですが、xevoΣpremiumなこともあり見積もりがとても心配。

今回はそんな見積もりを出す上で

私たちがいつ契約をするのか？

について営業さんと攻防がありました。

さて、肝心な見積もりはいつ出てくるのか、果たして手の届くお値段なのか。。

ということで今回は、契約前価格提示時点での間取りが決定したのでそのお話と

交渉大好きマン主人vsやり手営業マンの契約時期の攻防編です。

間取り決定

例のごとくショールームの打ち合わせ会場に向かいます。営業マンがお出迎えで挨拶も早々に打ち合わせが始まります。

まずは、更新された間取りのお話からです。

とのことでした。

とワクワクです。

外観について

まずは、外観の部分からです。

外観は変わらず、私たちの気に入っているベルサイクスを使った仕様のままの提案となります。

玄関アプローチを経て玄関を入ります。玄関入ってすぐはスケルトン階段となっています。

また、その階段の壁は消臭効果も見込める塗り壁にして格好いい感じにしてくれました。

下の画像はダイワハウス公式ＨＰで見つけた他の方のお宅ですが、似たような雰囲気です。

と上々の雰囲気です。

実際のパースはこちら

このぬりかべの感じがたまりません。

1階について

続いては１階の間取り。

一階主寝室についてです。

私たちの主寝室は1階配置のため、防犯用ガラス、電動シャッターをお願いしました。

その他夫の趣味スペースも作られることとなりました。

そんな一階の寝室のパースはこちら

そして、ベット横には主人のコレクターを飾れるスペースを配置されています。

と主人も大満足の収納スペースを提案してもらいました。

そして寝室の窓から直接外テラスの出られるような間取りを提案して貰っているのですが、そこも相変わらずオシャレです。

WICについて

続いては、妻が一番気になっているウォークインクローゼットについてです。

ここについては前回は間取り提案では少し小さかったため、4帖くらいに広げてもらいたいとお願いしていました。

とのこと。最重要なのはWICでありながら妻の部屋として使えるように机などが置けること。

ということでクリアしてくれました。

とほぼ4帖まで大きくしていただきました。

パースはありませんが、イメージとしては下のような感じです。

写真は、またもやダイワハウス公式ＨＰから探したものです。こんな感じが妻の理想にも近いです。

私たちのWICの考えはこちら

その他諸々と修正とオシャレな雰囲気作りのため設計士がオプションを付けてくれました。

また洗面脱衣に関しても乾太くんを装備、物干しスペースも確保・・・

と希望は全て叶っていました。

2階リビングについて

最後に2階です。

私たちは2階リビングのため、2階は殆どがリビング空間です。

とリビングは開放的でキッチン、ダイニング、リビングがはひとつなぎになっています。

また南側には窓を取り、その下には棚を配置することで収納スペースもたっぷり確保しました。

その他小さいところでも

• 床の色をウォルナットからオークに変更してくれている・・・
• 天井には木を貼ってくれているなど・・・

とさらに理想に近づき、全てが理想的な感じでした。

このような詳細な修正を経て最終的な間取り提案となりました。

と妻はとっても満足。今すぐ契約したいくらいです。ただ夫は

と値段的なところを心配しています。そしてその心配は少し的中することに…..

予算と契約時期攻防の話

見積もりの話に行く前に、私たちはいつまでに契約するのか、について問いただされます。

と契約を急がせてきました。オブラートにかなり包まれていましたが、簡単にいうと

契約をしてくれれば、さらにしっかりと打ち合わせしつつ値引きも頑張りますよ！

ということでした。

先月の住友林業の時には契約を迫って来られて相談したときは、値引きは翌月に持ち越せますよって行ってきたのに！笑

決算月について

そしてこの話し合いがされていたのは、3月上旬でした。

そう、ハウスメーカーの決算月ってやつです。

なので営業さんはそれを使いつつ交渉してきます。

と値引きを手段に締め切りをしきりに定めようとしてきます。

おそらくこの営業さんはすごくできる人。

私たちが値引き額のいかんにかかわらず、他社が出てくるまでは結論を出さない。

というのをわかっているようです。

夫がすかさず

と説明します。

夫としては建てるのが先なこともあり、しっかり他社を検討してから契約したいという希望がありました。

現在の状況から3月末に他社が間に合うとは到底思えません。

すかさず妻も加勢します。

と夫婦二人で説明しました。

営業さんとしては

という理由から締め切りをしっかり決めたいと改めて訴えられます。営業さんのその気持ちもわかります。

ただ、私たちは三井ホーム、住友林業、（積水ハウス）、（ミサワホーム）の中から選びたいと思っており、まだ全てが揃ってない中であまりリミットをギリギリにしたくはありません。

少なくとも他社が出揃うのは待ちたいところです。

なんとか粘ってきます。とはいえハウスメーカーはゆっくり決めたいため、3月中には決めたくない夫婦もゆずりません。

とダイワハウスの懸念点について聞かれました。

この言い訳だと弱いと考える主人、すかさずフォローします。

と説明します。ただ、営業さんは。。。

とこんな感じのやりとりが10分弱続きます・・・・正直しんどかった。。

この時のことを振り返って書いたのがこちらの記事です。

救世主登場

と、救世主様の娘が騒ぎ出します。笑

重めの空気から逃げたかった妻は、娘を言い訳にキッズルームへＧＯ！

……

…….

…….

数分後、キッズルームからお気に入りの人形を抱いてルンルンになった娘と打ち合わせに戻ります。

そして戻ると和やかな雰囲気になっていました。そして契約時期についての話は終わっており、これから見積もりの提案となっていました。

ということで居なかった間の話は後で聞くとして、これから定価での見積り書を見せていただくことになりました。

見積り書の金額は？

ということで見積り書をみせていただくことに。

。。

。。。

。。。。

ドンッ！！
出てきた価格は予算より900万弱オーバー！！

ただ、私たちの予想はもっと高額と予想していたため、今後の値引きを考えると実現不可能ではないギリギリのラインを攻めてきている印象でした。

坪単価は？

そして暗算で計算してみましたが、坪100万を余裕で超えています。。

坪単価100万円がこんなにすぐに出てしまうとは。

と騙されています（笑）

ただ見積もりに関しては、契約後の打ち合わせのように細かな仕様まで決定していきましたので、見積もりに関しては比較的正確なものが出ている気がします。

トイレやエアコン、バルコニーの床材など、すべて写真と値段が載っているものをセットで見せて貰ったため、高かったですがそういう意味では金額に納得感がありました。

また、ローン諸費用や手数料も入れてくれており営業マンの仕事の細やかさに拍手👏

ただ、がっつり予算オーバーですけどね！！！

住友林業について

見積もりでひとしきり少し安心、少しがっかりしたところでここで住友林業の話に。

なぜなら住友林業は前月契約を迫られたものの一日で断った過去があり、またダイワハウスさん的にもライバル認定がなされているので、逐一動向は探られます（笑）

とこの価格や値引き額で決めない！というのは絶対に守りたいところです。

と少しヒントも出していきます。

というか妻はかなりダイワハウスで予算オーバーでも契約したくなっています。

値段は高いもののいい間取り、いいご提案で

今回の設計士、営業マンにはダイワハウスでお家づくりをお願いしたい気持ちは高まっていることは素直に伝えました。

といったところで打ち合わせは終了。

帰りの車での会話

そして帰りの車で今回の振り返りです。

と空白の時間のことを聞いてみます。

神対応の主人です。というか交渉が好きすぎる。

と他のメーカーをないがしろにするような決め方はできるだけ避けたいと考えています。

断るならしっかり間取りなどの提案を見てからしっかりと断るのが礼儀なのかな。とも思っています。

ととにかく決算月などに惑わされずしっかりと私たちのペースで検討して決めることを再度決意しました。

まとめ

ということでダイワハウスの契約時期迫られ編は終了です。

間取りについてパース画像を見ていただきながら説明しました。

今回のダイワハウスでの打ち合わせで感じたことのまとめについては

とこんな感じとなりました。見積書は誠実で高評価ですが、やはり契約間際の打ち合わせはどちらも精神をすり減らしますね（笑）

さて次回はどうなるのでしょうか。次回はついに値段提示です。

ただ、動き出した歯車は止まらない！！ということは言えそうです。

次回はこちら

ということで今回はこれで終わりになります。