土地探しについて④ 〜ハウスメーカー営業マン〜

私たちは土地を先に契約し現在は合計13社以上のハウスメーカー、工務店を検討しています。このブログは私たちがハウスメーカーなどを検討する過程、打ち合わせなどをまとめています。これから注文住宅を検討する方、打ち合わせ中の方などの何かの参考になれば嬉しいです。

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私たちはいろんな方法で土地を自分たちで探し、結局自分たちで見つけて契約に至ったのですが、

ハウスメーカーの営業マンにも同時で土地探しを依頼していました。

実際注文住宅を建てる時には営業マンさんから情報をもらうという方も多いと思います。

ただ、意外にも注意点が。。

その際の夫婦の心情や出会った土地を記事にしてみようと思います。

お願いしたいハウスメーカーが1社ならいいんだけど。。

目次

土地探しをお願いしたハウスメーカー

まずは土地探しを依頼したハウスメーカーですが、

私たちは

  • ダイワハウス
  • 積水ハウス
  • 住友林業
  • セキスイハイム

上記、4社にお願いしていました。

この時は土地探しに関しても、注文住宅を建てる事に関しても知識が乏しく初心者だった私たちは

特に何も考えず、見学に行ったハウスメーカーほぼ全社にお願いした訳ですが、

調べていくうちにこの方法は良くなかったなと感じました。

理由としては、

  • ハウスメーカーはそもそも家を建てるメーカーのため、不動産会社より土地の情報量が少ない(専売系がないため)
  • 良い土地が見つかった場合、見つけてくれたハウスメーカーで建てないといけない(法的縛りはないが断る場合相当な理由がないと厳しいため、メーカーが縛られる)
  • 最初に話したように、土地を購入できてもすぐ建物を建てる予定がない(私たちの場合)
  • 土地が見つかると、売上げを出したいので購入を迫られるかも(ゆっくり考えたい我が家に不向き)

とまあ、ハウスメーカーに探して貰うメリットはもちろんあるのですが、

私たちにはデメリット面が多すぎる

ここら辺を全然考えず、頼んでしまったのでこのあと、後悔することとなります。



セキスイハイムの営業マンが優秀すぎた

もう、これは目次のとおりです。とにかく教えてくれる土地が良い土地が多かったです。

ダントツで良い情報をもらえたわ。

このとき私は暇さえあれば土地を日々ネット検索していたため

他の営業マンが持ってきた情報は、既に問い合わせ済みの情報だったり、夫婦で検討して外れた物件が多かったのですが、セキスイハイムの営業マンさんはとにかく未公開で土地情報ばかり回していただけました。

とにかくどこにもない情報だらけ

その点、セキスイハイムの営業マンは前勤務地が希望の土地探しエリアだったこともあり、

その土地の不動産会社の方に顔が利いたみたいで、

検討していた土地の値下げ交渉を買って出てくれたり掲載前の物件を教えてくれたりと凄かったです。

その土地が値下げできたら決めますか?

決められそうなら本気で交渉しますよ!

というような感じ。

これが建てたいと思っていたハウスメーカーの営業マンであれば本当に心強いのですが、

土地探しをお願いしたハウスメーカーの中で建てたいランキングの下位グループだったため、

夫婦焦り出します

ハイムの営業マンが有能すぎて、ほんといい土地持ってきそう。

他の営業マンと一線を画す存在だ・・・

こんなこともあり

急いでいろんな展示場でセキスイハイムのモデルハウスを見るも

建てたいマインドに切り替わりませんでした。

というのもセキスイハイムの強みは、

鉄骨ユニットと呼ばれる工場で生産したものを現場に運搬して組み上げる事で住宅を建てます。

そのため、建築中の雨風の影響を受けにくく安定して高品質な住宅を提供出来ることと、

工期が早いことが有名です。(一般的に3~4ヶ月のところを、1~2ヶ月程度で完成)

これもゆっくり建てて欲しかった私たちとミスマッチ

なんとか住友林業の営業マン頑張ってくれ..

そこまで建てる気ないなら断ればよかったのかもしれないですが

土地探しに難渋していたこともあり藁をもすがる思いでお願いしました。

土地探しってそれくらい切羽詰まりますね。

そして営業マンさんに負けないように

いい土地を自分たちで探せればセキスイハイム以外で建てれるぞ!

というのをモチベーションに土地探しをするというなんとも不思議な構図になっていました(笑)



土地購入スキーム

そんな土地に関して無類の強さを発揮したセキスイハイムの営業さんがあるスキームを提案してきたときのことです。

それではそのセキスイハイムの営業マンが探してくれた土地についてお話しします。

この土地ってすでにみられていますよね?

ここってやっぱり値段ですか?

と↓の2つ目の土地、高すぎて諦めた土地をセキスイハイムの営業さんからも提案いただきます。

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そうですね。。

値段が高くて諦めちゃいました。土地の見学まで行ったんですが。

これ相場より高いですよ。

もし交渉して相場くらいになったら契約する気ありますか?

ただ、価格だけがネックだった土地に関しては、値下げ交渉を買って出てくださりました。

土地の特徴

  • 災害区域に該当しない
  • 土地の広さは建物+車2台+来客1台をとれるくらいの余裕のある広さ
  • 場所は新興住宅地かつ無電柱化されている地域(無電柱化とは、地面に電柱が埋まっていて、地面に電柱が立っているより、災害なども含めてメリットが多い)
  • 前面道路は一方通行で6m幅の広い道路
  • 小学校は1km以内(文教地域ではない)
  • 家から徒歩10秒の所に公園
  • かなりの駅近(JR駅前レベル)
  • 成形地

そしてもう1つの特徴はその土地は地元の小さな不動産会社Aが売主でした。

つまり不動産会社から買うかたちの土地でした。

その人が考えたスキーム

まずセキスイハイムがおつきあいのある地元で力のある不動産会社Bがその土地を安く買い

その買った価格でそのまま私たちが再度購入するというものでした。

手数料とかは取らずにそのまま流します。

その代わりセキスイハイムで建ててくださいね。

というスキーム。。

かなりグレーなやり方な気もしますが、不動産業界ってこんな感じなんでしょうね。

しかし交渉するもその売主が頑なに値下げを拒んだようで、このスキームは成立せず。

無事私たちもことなきを得ました(笑)

この一連のやりとりで、値下げが成立したらセキスイハイムで建てるということが、

その希望の土地が値下げされる喜びを上回って懸念だったので自分たちが住友林業で建てたいんだな〜というのを再確認しました。

スミリンへの憧れを再確認したね

他には、ネットには検索しても載ってない物件、価格を決める前の仲介が成立したての土地もご紹介いただいたのですが、どちらもビビッとは来なかったため、お断りしました。

でもいい土地が来てたら決めてたかも。

ある意味私たちが住友林業の次に契約する可能性が高かったのがセキスイハイムですね笑

まとめ

今回はハウスメーカーに土地探しをお願いしたときのお話をしました。

ハウスメーカーに土地探しを依頼する場合は、

  • ハウスメーカー選定をある程度した後すべき
  • 土地の有力な情報を持ってくる営業マンは意外と少ない(たくさんの客がいるため)
  • ハウスメーカーをゆっくり選ぶのであれば、自分たちで建築条件のない物件を探せればベスト

と言うことです。何にも考えずいろんなハウスメーカーに土地探しをお願いしまくる

いい土地が出てきたときに本命で建てられなくなる可能性があり

その時に後悔することが出てきてしまうかもしれません。

私たちは闇雲に頼みすぎましたね笑

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この記事を書いた人

とにかくおしゃれで地震に強い家が建てたい家族の奮闘記。ハウスメーカー選定にブログ100記事分悩んでついに決定!!!!現在は住友林業と契約し打ち合わせ中です。主に悩んだダイワハウス、三井ホーム、積水ハウスも含めていろいろとまとめていきます😊

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