第四十話 住友林業【契約前】値引き交渉編〜断った後の〜

私たちは土地を先に契約し現在は合計13社以上のハウスメーカー、工務店を検討しています。このブログは私たちがハウスメーカーなどを検討する過程、打ち合わせなどをまとめています。これから注文住宅を検討する方、打ち合わせ中の方などの何かの参考になれば嬉しいです。

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住友林業に惹かれながらしっくりきた間取りがないということに悩まされた私たち。

このまま打ち合わせしててもダイワハウスを超えてくることはないね。

と色々考えた結果ダイワハウス、三井ホームに惹かれている私たちはついに断りの電話を入れることにしました。

ただ、あくまでも同じ値段であればの話であり、もし住友林業の方が安い!

という状況になればどうなのか?住友林業第一部最終回です。

前回の話はこちら

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目次

住友林業を断る理由

色々の会社と打ち合わせをしてきた私たちはどんどんと間取り、見積もりの提案を受けたわけですが、その中でもダイワハウス、三井ホームは抜きに出て感じました。

特にダイワハウスの間取りはおしゃれで夫婦ともそこにすみたい!と感じるほどの良い間取りを提案いただきほとんど契約する寸前まで即決で行きかけたほど。

たくさん打ち合わせると、提案の良し悪しも感じ取れるようになりました。

(始めはなんとなくいいとかが多かったけど)

その話はこちらで

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ダイワハウスと三井ホーム、住友林業は見積もりの値段もほぼ概ね一緒だったので、それならば間取りがいいダイワハウス、三井ホームで進める方向に進むことにしました。

私たちは住友林業に一目惚れしたこともあり、これまでその劣勢を感じつつもこっそりアシストしながら打ち合わせをしてきましたがここらで年貢の納め時ですね。

これまでも事あるごとに住友林業を贔屓してきましたが。。

次なる作戦

ただここでもうひと足掻き。往生際が悪いことを考えます。それは

今はほとんど同じ値段くらいだけど住友林業の方がかなり安ければそれはアリなんじゃないか。。

ということです。

安直な考えですが、、(笑)

今まで私たちは値段に関してはとやかく言わずに、いいと思ったものを提案いただいた会社で決めます!

と言ってきました。なのでどの会社もいい提案をしてくれたと思います。

ただ値引きお願いしますとこちらから言ったら、

その値引きが成立したら(上司に掛け合って可能だったら)契約してくださいね?

という形になってしまうため値引きをこちらからはお願いせず行きたいところ。

ではどうするか。。。ということで作戦は

断りの連絡を入れることで、向こうから値引きを提案してもらう

というものです。

そしてそのまま値引き交渉にもならなかったら住友林業はその時点で諦める。と決めました。

このまま行ってもダイワハウスだから一か八かに期待したい。。

現時点での値引き額について

そして現状の状況を確認してみようと思います。

現在は値段はダイワハウス>住友林業=三井ホーム(僅差)

値引き額はこちらで話していますが、

住友林業の額面上は500万ほどの値引きでした。

ただ、私たちは値引きの額は見ずに結局の総額のみで評価しています。

(仮に値引きなしのHMでもプラン自体に価値を感じればそこで決める)

この金額は、比較的大きな値引き額です。

総額は3社の中でダイワハウスが一番高い状況ではありましたが、それでも商品、プランなどからその金額を出す価値があると感じていました。

私たちの選び方は

私たちが感じるその家の価値>実際の値段

であることを重視しています。

なので、”私たちが感じる家の価値”が低くても、実際の値段が下がればこの条件に合致します。

ということでさらに値引きがあればこの思いは傾くのか?

その微かな希望にかけて見ることにしました。

果たして。。



住友林業へのお断りの連絡

ということでまず電話で妻が連絡をします。

お世話になります。

今回ダイワハウスさんに決めようかという流れになりそうなので、前もって連絡しました。今まで色々お世話になりました。ありがとうございました。

と連絡しました。

すると営業マンさんから

ご連絡ありがとうございます。

決定する前に連絡いただきありがとうございます。

もし少しでも住友林業の目がまだあるのであれば、たくさんの打ち合わせをさせていただいた〇〇さんのために、もう少し頑張らせていただいたいと思いますが、いかがですか?ご検討お願いします。

という連絡が帰ってきました。

もう失うものはない!ということで、素直に今回決定に至った流れを説明します。

すると、値引きをもう少し頑張れるように会社と交渉します、後日連絡させてくださいと。のことでした。

ある意味予定通りの展開ではありました。

私たちとしては

本当にお願い。どうにか頑張って

祈るような思いで待ちます。

連絡を待っていると後日連絡が帰ってきて

会社と相談し可能な限り今できる形での値引きが提案できそうです。

一度会ってご説明させていただけませんか?

ということでした。

ただ、あいにく夫がすぐには予定がつけられず、娘と妻で行くことになりました。

ここで雌雄が決する可能性がありかなりドキドキする展開です。



住友林業と値引き交渉

約束した日時にいつも行っていたショールームに向かいます。

向かうと営業マンさんがお出迎え。

本日はありがとうございます。

できる限りの交渉はしてきたのでよろしくお願いします。

こちらこそ、ありがとうございます。

と挨拶は早々に値引きの話になります。

実際の値引き額

できる限りのところでこのくらいになります。

ぜひご検討ください。

と提示いただいた金額は。。。。

ドンッ

金額は、ここでは具体的な額は結局は契約に至ってないので差し控えますが、

元々の値引き+新車のちょっとした車くらいは引いてくれたイメージでした。

これはかなり驚愕。というかちょっと交渉するだけでこんなに変わるんですね(笑)

これができる限りの形です。

ぜひ検討いただけると嬉しいです。

とのことでしたが

すごい値引額にやや妻は引きつつやはり少し惹かれてしまうという矛盾のある気持ちでした。

こんなにいいお値段をご提案いただいてありがとうございます。

主人とも相談させてください。

と見積書を持ち帰り相談することにしました。

数百万が少しの交渉で動くこの世界の闇を感じました。←自分が仕掛けてくせに。

やっぱりやすいと惹かれちゃう部分はあるよね。



値引額について相談

ということで家に帰ってから、仕事から帰ってきた夫と住友林業の額について相談しました。

見積書を見せて内容を説明すると。

おーすごいね。インパクトがあるけど

ただダイワハウスは坪数も大きいし蓄電池もあるからどなんだろうね?

といきなり紙を取り出しおもむろに書きながら計算を始めました

何してるの?

聞いてみると夫が行なった計算は、

坪単価や設備、その他仕様を均等化した場合はどちらが安いのか?

という計算でした。

具体的には単純な見積もり比較ではダイワハウスの方が数百万単位で高かったわけですが、

坪数や蓄電池、仕様を統一できるように

住友林業の足りない部分を住友林業の値段に加算していって、両者をほぼ同じ仕様にしたらどうかを計算を始めました。

数式見たいですね。

理系っぽい感じが出てるわ(笑)

そうすると

一見、見積もりだけを比較すると住友林業の方が値段が500万程度安い状況だったのですが、

諸々込み込みで計算すると200万円行かないくらい住友林業の方が値段が安いだけでした。

元々の値引き額より300万円も差が埋まってしまいました。

あれ?値引額は高額なのに以外にも差が出ていない。

ここにきてダイワハウスの割安感が目立ってきたね。

もともとのベースラインが少し違ったということかな?

<br><br>


目玉飛び出るくらいの値引きかと思ってたけど

元々が高かったのかな?

値引き額が大きい割に割安感がない理由

今回はもともとの値段は

ダイワハウス<住友林業

値引き額が

ダイワハウス<住友林業

だったため、普通に行くともともと値段が安い住友林業が値引きすると割安感がすごいのかな?

と思っていたのですが、いろいろな仕様(坪数やグレード)を合わせて行くと

値段が200万ほどしか変わらなかったです

本来なら400万以上差が出てもおかしくないのに。

理由として考えられることとしては

もともと住友林業の方が割高

値引き様に少し高めの見積もりが出ていた?

住友林業が高級なHMの部類であるとは思いますが、

ネットで検索しても今回提示された値引額は値引き幅が異様に大きいかったため

元々が値引き想定に高いのかなという疑念が少しだけ湧いてきました。

この辺は真実はわからないけどね。

そして後悔からの断り

ということで値段の

差額が200万程度であれば、納得している間取りにお金をはらいたい

と言うことで住友林業に値引きされても心は揺らぐことはありませんでした。

間取り、コンセプトはやっぱり大切だよね。

と結局正真正銘に住友林業は断ることにしました。

本当にごめんなさい。実際には値引きで決まるはずではなかったのに、営業マンさんに無理をさせてしまい疑いまで出てきてしまい少し後悔しました。

無理させてごめんなさい。

まとめ

今回は住友林業お断り→値引きの流れをまとめました。

まとめとしては

やはり間取りが一番

ハウスメーカーは断ると値引きがすごい

いろんなブログでも断ったらすごい値引きが出てきた。なんて話はよく聞きますし、

HM側も断られた後に追加できる値引き幅があるのでは?

と言う感じもしてきました(笑)

どこまでが真実なのか。。。

値引き交渉は、狐と狸の化かし合いですね〜

ただ、この後ある別角度から住友林業が復活を遂げるのですが、それはまた後日に。続きます。

最後まで読んでいただきありがとうございました!

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この記事を書いた人

とにかくおしゃれで地震に強い家が建てたい家族の奮闘記。ハウスメーカー選定にブログ100記事分悩んでついに決定!!!!現在は住友林業と契約し打ち合わせ中です。主に悩んだダイワハウス、三井ホーム、積水ハウスも含めていろいろとまとめていきます😊

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