第四十話　住友林業【契約前】値引き交渉編〜断った後の驚きの値引き額〜

こんにちは、ハウスメーカー選びに値引き額の大きさは関係ないよ！！と言っても結局値引き額が気になっちゃうBLFです。

住友林業との打ち合わせのまとめはこちらから

住友林業に惹かれながらしっくりきた間取りがないということに悩まされた私たち。

と色々考えた結果ダイワハウス、三井ホームに惹かれている私たちはついに断りの電話を入れることにしました。

ただ、あくまでも同じ値段であれば住友林業が劣るという話です。そのため、もし住友林業の方が安い！という状況になればどうなのか？という思いもありました。ということで今回はあるテーマも併せています。それは

断ったら値引額は増える？そして値引き額が増えたら気持ちは変わる？？

です。私たちは今回実際にそういう場面が起こったため、そんな実体験をもとに、

住友林業へ断った際の実際の交渉、交渉の結果値引き額が増えた後の私たちの思いを今回はまとめてみたいと思います。

BLF家づくりの前回の住友林業との話はこちら

ということで早速いきましょう！

住友林業を断る理由

色々の会社と打ち合わせをしてきた私たちはどんどんと間取り、見積もりの提案を受けたわけですが、その中でもダイワハウス、三井ホームは抜きに出て感じました。

特にダイワハウスの間取りはおしゃれで夫婦ともそこにすみたい！と感じるほどの良い間取りを提案いただきほとんど契約する寸前まで即決で行きかけたほど。

その話はこちらで

ダイワハウスと三井ホーム、住友林業は見積もりの値段もほぼ概ね一緒だったので、それならば間取りがいいダイワハウス、三井ホームで進める方向に進むことにしました。

私たちは住友林業に一目惚れしたこともあり、これまでその劣勢を感じつつもこっそりアシストしながら打ち合わせをしてきましたがここらで年貢の納め時ですね。

と少し諦め気味。

住友林業との次なる作戦（値引きがあればいける？）

ただここでもうひと足掻き。往生際が悪いことを考えます。それは

住友林業の方がかなり安ければそれは住友林業がアリなんじゃないか。。

ということです。安直な考えですが、、（笑）現状は惹かれているダイワハウスと値段は同じくらいで提案してもらっています。

そして大前提ですが、これまで私たちは値引き交渉はしませんでしたし予算的にも少し余裕があることもあり、安いところに決めるわけではなく、いい提案をしてくれたところに決めます！！と宣言していました。

ただ値引きお願いしますとこちらから言ったら、

その値引きが成立したら（上司に掛け合って可能だったら）契約してくださいね？

という形になってしまうため値引きをこちらからはお願いせず行きたいところ。ではどうするか。。。ということで作戦は

断りの連絡を入れることで、向こうから値引きを提案してもらうというものです。

そしてそのまま値引き交渉にもならなかったら住友林業はその時点で諦める。と決めました。

現時点での値引き額について

そして現状の状況を確認してみようと思います。

現在は値段はダイワハウス＞住友林業＝三井ホーム（僅差）

値引き額はこちらで話していますが、

これまでの住友林業の額面上は500万ほどの値引きでした。

この金額は比較的大きな値引き額です。

ただ、単純に値引き額ではなく総額は３社の中でダイワハウスが一番高い状況ではありましたが、それでも商品、プランなどからその金額を出す価値があると感じていました。私たちはハウスメーカーを選ぶ上では

であることを重視しようと思っていました。なので、そのハウスメーカーごとに価値を感じる値段は違います。提案自体は”私たちが感じる家の価値”が低くても、値引きにより実際の値段が下がれば価値を感じるラインまで来る可能性もあります。

ということでさらに値引きがあればこの思いは傾くのか？その微かな希望にかけてみることにしました。

住友林業へのお断りの連絡

ということでまず電話で妻が連絡をします。

と連絡しました。すると営業さんからすぐに

という連絡が帰ってきました。もう失うものはない！ということで、素直に今回決定に至った流れを説明します。

すると、値引きをもう少し頑張れるように会社と交渉します、後日連絡させてくださいと。のことでした。

ある意味予定通りの展開ではありました。住友林業で実は建てたい私たちとしては

祈るような思いで待ちました。

後日連絡が

連絡を待っていると後日連絡が帰ってきて

ということでした。

ただ、あいにく夫がすぐには予定がつけられず、娘と妻で行くことになりました。

ここで雌雄が決する可能性がありかなりドキドキする展開です。

住友林業と値引き交渉の開始

約束した日時にいつも行っていたショールームに向かいます。向かうと営業さんがお出迎えしてくれました。

と少し緊張気味。挨拶は早々に値引きの話になります。

提示された値引き額

特にここまでくると駆け引きなどはありません。

と提示いただいた金額は。。。。

ドンッ

金額は、ここでは具体的な額は結局は契約に至ってないので差し控えますが、

元々の値引き＋新車のちょっとした車くらいは引いてくれたイメージでした。

これはかなり驚愕。というかちょっと交渉するだけでこんなに変わるんですね（笑）

とのことでした。すごい値引額にやや妻は引きつつやはり額の大きさに少し惹かれてしまうという矛盾のある気持ちでした。

と見積書を持ち帰り相談することにしました。数百万が少しの交渉で動くこの世界の闇を感じました。←自分が仕掛けてくせに。

夫と値引額について相談

ということで家に帰ってから、仕事から帰ってきた夫と住友林業の額について相談しました。

実際に昼間に営業さんから見積書を見せて内容を説明すると。

といきなり紙を取り出しおもむろに書きながら計算を始めました。

と妻が聞いてみると夫が行なった計算は、

坪単価や設備、その他仕様を均等化した場合はどちらが安いのか？

という計算のようでした。具体的には単純な見積もり比較ではダイワハウスの方が数百万単位で高かったわけですが、坪数や蓄電池、仕様を統一できるように住友林業に足りない部分は住友林業の値段に加算していって、両者の仕様をできるだけ同じにするという計算でした。なんか数学みたいですね。

そうすると一見、見積もりだけを比較すると住友林業の方が値段が５００万程度安い状況だったのですが、

諸々込み込みで計算すると200万円行かないくらい住友林業の方が値段が安いだけでした。

元々の値引き額より300万円も差が埋まってしまいました。あれ？値引額は高額なのに以外にも差が出ていない。と妻は思いました。

と夫。

と値引額のマジックに騙されそうになっていたことに気づきました。

住友林業の価格は値引きが大きい割に割安感がないのは何故？

今回はもともとの提示されている値引きありの総額の値段は

ダイワハウス＜住友林業です。（その差は500万くらい）

そして提示されている値引き額が大きさは

ダイワハウス＜住友林業です。

そのため何も考えずに値引額だけ見ると値段が安い住友林業が値引きすると割安感がすごいのかな？と思っていたのですが、いろいろな仕様（坪数やグレード）を合わせていくと値段が200万円ほどしか変わりませんでした。

これが値引きマジックですね。理由として考えられることとしては

ということが考えられました。住友林業が高級なHMの部類であるとは思いますが、ネットで検索しても今回提示された値引額は値引き幅が異様に大きいかったためさては元々が値引き想定に高いのかなという疑念が妻に少しだけ湧いてきました。

なので意外にもすぐに私たちの気持ちは決まりました。

そして後悔からの断り

私たちの結論。それは

差額が200万程度であれば、納得している間取りにお金をはらいたい

と言うことで住友林業に値引きされても心は揺らぐことはありませんでした。

と間取りや家自体に価値を感じるか？がとても大切なのだと感じました。

と結局正真正銘に住友林業は断ることにしました。最後に営業さん本当にごめんなさい。実際には値引きで決まるはずではなかったのに、営業さんに無理をさせてしまい疑いまで出てきてしまい妻は少し後悔しました。

ということで今回は終わりです。

まとめ

今回は住友林業お断り→値引きの流れをまとめました。

いろんなブログでも断ったらすごい値引きが出てきた。なんて話はよく聞きますし、HM側も断られた後に追加できる値引き幅があるのでは？

と言う感じもしてきました（笑）その辺は後日実態調査をしたこともあるのでぜひそちらもチェックしてみてくださいね。

ただ、この後ある別角度から住友林業が復活を遂げるのですが、それはまた後日に。続きます。