ブログに訪問いただきありがとうございます。私たちはBLFと申します。
注文住宅を建てたいと考えていろんなハウスメーカーを現在検討しています。
娘よろしくお願いします。
ぜひ最後までご覧ください！
今回は私たちが検討しているパナソニックホームズ の見積もり、値引き提案編です。
注文住宅において最終局面で提示されるもの、それは値引きです。ハウスメーカー値引きに関してはその闇の深さから色々な意見はありますが、できれば多くもらいたいものですよね。
今回はパナソニックホームズから最終的な見積もり、値引額と提案いただいた時のことをまとめました。
1施主の１経験ではありますが、パナソニックホームズはどれくらいの値引きが貰えたのか？気になる方はぜひ最後までご覧ください。
早速始めましょう！
パナソニックホームズの打ち合わせのこれまで
まずはじめにこれまでのパナソニックホームズの打ち合わせを振り返りたいと思います。
パナソニックホームズと打ち合わせを進めていくきっかけになったのは、三井ホームに訪問したことで全館空調の良さに気づいたことでした。
える<br>全館空調いいね！他社だとどこがあるんだろう？
と探したところパナソニックホームズを見つけ検討をはじめました。
そして営業さんに展示場で出会い
営業さん当社も頑張らせていただきたいので、間取り提案させてください！
と打ち合わせを始めることとしました。
その後数回に渡りパナソニックホームズと打ち合わせを行い、上司から性能をたくさん解説されたりしながらついに見積もり提案です。
パナソニックホームズの状況としては、三井ホームやダイワハウス、住友林業と比較するとキッチンハウスが提携で導入できないことなどから少し劣勢気味です。
ただやはり大きく状況が変わるのがお金＝見積額です。
そして今回はついに正式な見積もりおよび値引きの提案をいただきました。設備以外の間取りに関してはある程度気に入っていますが、果たして最終金額は？
夫間取りは自由度も高いし、結構気に入っているんだけどな。
今回は、金額を公開しちゃいます。
打ち合わせはショールームかリモートか
ハウスメーカーを検討していた頃は、時期的にも直接マスクしていても近い距離で会話をするのは怖い！ということもあり、可能な限りリモートでの対応をお願いしていました。
える<br>小さい子どももいるし、リモートだとありがたい。。
と、正直にお伝えしたところ、
営業さんかしこまりました。
と大体のハウスメーカーさんは快く？承諾いただいたため、最近は打ち合わせをほとんどリモートでおこなっていました。
ただ、今回のパナソニックホームズ打ち合わせでは値引き後の金額提示がメインということもあり、対面打ち合わせを希望していた担当営業マン。
営業さん金額のお話しもあるので、できれば対面でお願いできないでしょうか？
と打診がありました。
夫確かに金額の部分はハウスメーカーにとって、一番の勝負どころ
分かっていたものの、
ここは感染対策のためにも引けないとなんとかお願いして、今回も引き続きリモートでの打ち合わせをする事になりました。
える<br>契約を取るために直接の方が良いのは分かるのですが、長くなってしまうのと、リモート打ち合わせの方が気分的に楽なんだよね。。
パナソニックホームズの営業マンがあまり相性が良くなく（妻の偏見）リモートの方がいいなと思ってしまったため、リモート打ち合わせでお願いしました。
リモートがお願いしやすい時代になりましたね。
リモートで打ち合わせ開始
いつも通り事前にメールでZOOMのURLを送っていただきログイン！
いざ開始です。
また、リモートでもいつものように緊張しまくりの営業マンのご挨拶から始まります。
営業さん本日はよろしくお願いします。
間取りの修正部分と確認、最終金額についてお打ち合わせ出来たらと思っております。
と、今回が営業マンにとってもかなりキーポイントとなる打ち合わせのため、画面越しからも伝わる緊張感・・・（こちらまで緊張するからやめてwww）
える<br>よろしくお願いします。
修正をお願いした後の間取りについて気になっていました。
ということでまずは、間取りの確認からです。
間取りの修正
まずは、前回の間取りについて振り返っておきましょう。
パナソニックホームズは間取りに関してかなり自由度があり概ね満足していたのですが、気になった点を振り返っていきましょう。
前回のbad pointsはこちらでした。
- 子供部屋など区切られたスペースが前回同様ありデッドスペースになりそう（前回よりはマシになってるけど）
- 空調ユニットの配置位置が微妙
- ＬＤＫが他のメーカーより少し狭め
- 床材が突き板（他メーカーは挽き板）
- スケルトン階段がオシャレに寄り過ぎていて子どもの転倒が心配
では、こちらがどのように修正されたのでしょうか。
今回は、3Dの内観パースをいただいたので、公開しながらお話しを進めていこうと思います。
LDKのデットスペースは？
まずは、LDK部分です。内観パースはこんな感じです。
1つ目の懸念点、子ども部屋（キッズスペース）が壁で区切られていてデッドスペースになりそうだった件は
ガラス貼りにする事で解決しました。
画像をみてわかる通り、ガラス部分に変更になったことにより（前回は壁だった）開放的な空間に変わりました。
夫前回は壁になっていたけど、ガラスになるっていう提案は新鮮で良さそう！
この辺は完成宅訪問からもヒントをもらっています。
空調ユニットの位置は？
次の空調ユニットの位置が微妙についてですが、画像上には映っていないため分かりにくいのですが
リビングの真ん中に配置されていた所から、端っこに位置が変わったため、廊下がすっきりと広くなっていました。
える<br>パナソニックホームズの全館空調はとても気に入っているけど、
空調ユニットの場所は意外と難しいね。
パナソニックホームズの全館空調は２階に配置する決まりとなっているのですが、私たちは２階がメインフロアでＬＤＫがあるため空調ユニットの位置がかなり気になってしまうのです。
LDKの大きさは？
3つ目のLDKの大きさが他メーカーより狭めですが、この件で大きさは前回と変わらず。
ただし、20帖前半の広さですが視覚的に広く見える工夫（配天井や窓、階段部分をガラスにした）がされており、前回の提案時より大きく感じる間取りになっていました。
夫実際の広さも重要だけど、視覚的に見て開放感があることは重要だよね。
床材について
4つ目の床材が突き板については希望どおり、突き板から挽き板に変更していただきました。
無垢も気になりますが、子供が小さいこともあり、また掃除がしにくい？という噂もあり今回はやめておきました。
える<br>床材は、基本的に全ハウスメーカー統一で挽き板にしているため、このグレードアップがかなり重要でした。
玄関周りについて紹介
続いて、1階の玄関周りのパースはこちらです。
最後の5つ目、スケルトン階段がオシャレに寄り過ぎていて子どもの転倒が心配の部分ですが、ここは変わらずとなりました。（オシャレを取って残しの判断）
画像の通りオシャレで映えるし良いのですが、娘ファーストな夫婦からすると、
やはり隙間からの転倒が心配な夫婦です。（しかも今、娘は階段登りブームがきてて尚更怖い💧）
ということで修正案は以上の通りとなりました。
夫階段もカッコイイんだけどね、（少しまだ心配）
パナソニックホームズの間取りは何でも出来ちゃう自由度の高いハウスメーカーだからなかなか良いよね。
家の値段について
一通り説明した営業マン。
対面ではなくリモート打ち合わせでこちらの様子が掴めないのか確認してきます。
営業さん実際、パナソニックホームズはいかがでしたか？
あまり、こちらの様子が分からないため不安げです。
夫キラテックタイルや全館空調エアロハス、地震あんしん保証など、性能面で他社に真似できない圧倒的な技術がたくさんあって魅力的だと思います。
と、性能面で、とても気に入っている事をまずはお伝えしました。
次に、不安な点を妻から伝えます。
える<br>ただ、前回の見積りの金額を拝見して、金額がかなり予算オーバーしていたため金額の部分で心配があります。
パナソニックホームズはなんといっての金額が高すぎる😖
そう、パナソニックホームズ は
外壁キラテックタイル（厚物タイル）で300万超え
キッチンハウス提携なし料金で400万超え
全館空調エアロハスで200万円程度
とこの3つが完全に値段を跳ね上げています。。。笑間取りもそれなりに良くて、性能や技術もしっかりしています。
ただ、金額部分に不安があるのは確かです。
える<br>ただ、金額を底上げしている部分が気に入っているから難しいところ。。
値引き後の最終金額を公開
不安な金額面について伝えたので、次は営業マンが値引き金額について口を開きます。
営業さん金額の部分がネックですよね。
私もそう思いましたので頑張りました。
最終金額ですが、、、
さて最終金額は・・・？
..
….
……
………
ドンッ
○○万円です。（定価から約15％の値引き）
ん。。
まあ予算内には収まってきているものの、他社よりは200～300万高い数字となりました。
夫婦の感想は・・・
える<br>予想していた金額よりは安い
と、まずまずな反応の妻です。
夫超えられないと思っていた額を下回ってきたね。
そう、夫婦同意見で金額は思ったより安かったんです。正直パナソニックホームズではこんなに値引きがあると思っていなかったです。
ただ、営業担当や設計担当の満足度は他社の方が上である点や企業自体に少し不安がある（トヨタホームと合併した点）などから決めよういう雰囲気にはならず。。
そんな夫婦の気持ちを確認する前に、営業マンから、値下げに関する付け足し事項の話がありました。
営業さんこの金額なのですが、上司と相談して頑張らせていただいたものになります。
そこで、大変恐縮なのですが、いくつかこの値下げをするにあたっての条件があります。
値引きのための条件は？
値下げ条件について以下の3点についてお話しがありました。
値引きの条件
- .この値引きは月内契約のみ有効
- 契約後１年以内に着工を行う事
- 申込金（建築費用の１割）を一週間以内に支払う事
この値引きの条件に関して1点気になる事が・・・
える<br>１番の月内有効について気持ちはわかるけど・・・
話を聞いた日が○月２９日・・・
慣れてはいるけど、あと2日で今月が終るんだけど・・・ｗｗｗ
そうなんです。この打ち合わせをしたのが月が終る2日前・・・笑せめて１週間の猶予がないものか。。。
2.3番についてはなんとなく想像がつき、他社も同じような条件がついていたのでこちらは想像の範囲内です。
える<br>話し合いの時間が足りるかな。。。
まあ確かに最終局面。ただ、金額的には即決では絶対ないです。
妻が心配そうにそていたのを見かねて
夫一度、考えさせてください。
今日明日には結論を出します。
と、主人が切り出して、この週末には答えを出す事になりました。
営業さん良いお返事をお待ちしております。
このような形で一度打ち合わせは終了しました。
値引きを元に夫婦での話し合い
今回リモートで行い、幸い娘がお昼寝中だったのでそのまま家族会議となりました。
ちょうど良いタイミングで助かりました。まずは、夫から話を切り出します。
夫金額も良いし、間取りも良かったね。
どうしよっか？
実は妻にはパナソニックホームズでの懸念点が・・・
える<br>確かに、金額も間取りも良いんだけど、
担当営業マンが苦手なんだよね。。
今回、十数社ハウスメーカーを見学し7.8社に間取り作成をしていただきましたが、正直な話をすると担当者だけでのランキングだったらパナソニックホームズは下から2.3番目でした。
他のハウスメーカーでついた担当がたまたま良かったというものあると思うのですが、パナソニックホームズの営業担当者は恐らくあまり売ってない担当者なのです（夫婦の主観です😅）
また、設計士もかなりお年を召された方で恐らくあと2.3年で定年という感じ。なんだか、担当者側の不安が拭えないのです。。。
夫確かに、担当営業マンは三井ホーム、ダイワハウス、住友林業、セキスイハイム、積水ハウス、ミサワホーム・・・
みんな良い雰囲気の当たりの営業さんだったからな。
この6社の担当は恐らくやり手の担当営業さん。いままでたくさん売ってきた営業さんが偶然にも私たちの担当だったのです。と、色々考えた末に妻がパナソニックホームズで契約するかについて意見を述べます。
える<br>私は、パナソニックホームズで建てるのは、営業マンの事もあって
気が進まないかな。。
と、断りたい姿勢の妻です。そして夫の意見はというと・・
夫そうだね、同意見かな。
値段的に見ても特に秀でている訳ではないし、今後家を建てるにあたってあの営業マンというのは不安が大きすぎる。。
ということで夫婦で意見が一致したため、パナソニックホームズさんはお断りする方向となりました。
パナソニックホームズ値引き編のまとめ
パナソニックホームズでの打ち合わせ、最終金額提示の回でした。
値引き額は契約に至らなかったため詳細は避けますが、本体価格から15％くらいの値引きでした。
今回の記事のまとめ
- パナソニックホームズは性能面（外壁キラテックタイルや全館空調エアロハスなど）が優れている
- 金額はとても頑張ってくれて予算内となった
- 最終的にハウスメーカーの決め手で営業マンや設計士の相性が影響大である
となりました。
結論、間取りも良くて、金額も良くて、設計士も担当営業マンも良くないと決めないなという事に気づきました（なんて贅沢ものなんだ）
多くのハウスメーカーを検討した結果、理想がものすごく高くなった夫婦でした。
夫最終的に候補に残っているメーカーが
金額、間取り、担当者、設計士など全て良いと思っているのも理由の一つかも。
いよいよあと数回でハウスメーカー決定です！！
最後まで読んでいただきありがとうございました。
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