第60話 契約前の最終局面 値引きが値引きを呼ぶ展開へ…

ブログに訪問いただきありがとうございます。私たちはBLFと申します。

注文住宅を建てたいと考えていろんなハウスメーカーを現在検討しています。

よろしくお願いします。

ぜひ最後までご覧ください!

これまで色々のハウスメーカーや工務店と打ち合わせをしてきてついに次の記事でハウスメーカー決定です。

ということで今回は第60話としてここで今までの状況をまとめつつ、各ハウスメーカーとの最後の交渉に向かいたいと思います。

最後にどこのハウスメーカーをやめて、どこのハウスメーカーを候補として残していくのか?その私たちの思考についても紹介します。

現状どこのプランも色々各社の特徴が出ているものになっていて、どこで建ててもいい!くらいに詰めることができましたのでここからが大変です!!

それぞれの状況は下にリンクがあります。

住友林業の状況はこちら

ダイワハウスの状況はこちら

三井ホームの状況はこちら

積水ハウスの状況はこちら

キッチンハウス工務店の状況はこちら

地元の工務店の状況はこちら

この記事でこのブログも99話目。長かったような、短かったような。
ある意味達成感があります(笑)

ということで早速始めていきます。

記事のもくじ

最終的な値引きが揃っての夫婦の意見を比較していく

まずはここまで検討したハウスメーカーについて比べていきます。

ここまで色々な企ハウスメーカーとの打ち合わせ、見積もり提示をいただき値段、間取り、担当者での評価をしてみました。

ここからは具体的に

  • 価格の比較
  • 間取りの比較
  • 担当者の比較

で最後に残っているハウスメーカーを比較してみたいともいます。

価格の比較

まず、価格の比較です。それをまとめると

地元工務店A<<<(ミサワホーム)<積水ハウス<住友林業≒三井ホーム≒ダイワハウス<(パナソニックホームズ) <地元工務店B

*安い順 *()は脱落済み

という結果でした。

単純な値段は地元工務店Aがダントツで安く、それ以外はほぼ横ばいでした。

また、パナソニックホームズ と地元工務店Bが高いのは、各社キッチンについてはキッチンハウスの提案で統一しており、2社はキッチンハウスの安い提携商品がなかったことが影響しています。

それだけで200万くらいの差額になってる。。。笑

価格差については安いところを選ぶ!というよりも金額的に行ける限りはその他の項目を優先して考えています。

間取りの比較

続いて、間取りの比較です。間取りについては

地元工務店A=(ミサワホーム)<地元工務店B=(パナソニックホームズ )<積水ハウス<住友林業=ダイワハウス=三井ホーム

*納得度順 *()は脱落済み

という結果です。

やはり私たちの場合は値段が安かった工務店などより間取りの満足度はハウスメーカーの方が優っていました。大手のハウスメーカーばっかりだったこともあってか設計士さんも優秀な方が多かった印象です。

また、ハウスメーカーの設計士さんは”魅せ方”が上手ですね!

大手のHMほど優秀な人が多い印象です。(ハズレが少ない)

あとは大手ハウスメーカーはパースを3Dで見せてくれるところがほとんどだったのでイメージしやすかったため評価が高かったという可能性もあるかも知れません。

ということで間取りの評価が一番高いのは住友林業、三井ホーム、ダイワハウスでした。

担当者の比較

続いて、担当者の比較です。担当者は

(パナソニックホームズ )<地元工務店A<(ミサワホーム)=地元工務店B<超えられない壁<積水ハウス<三井ホーム<住友林業<ダイワハウス

*BLFファミリーとのマッチ度順 *()は脱落済み

という結果になりました。

やはり人と間取りは相関するため、間取りの上位がそのまま担当者の評価の高いところでした。

営業担当+設計担当(+インテリアコーディネーター)の評価の総合よ。

ということで人の評価が一番高いのはダイワハウスでした。

最終候補を3つに絞る

これらの中で私たちの中で総合点の評価を出します。

ということで上の評価をもとにこれらの中で私たちが総合的にここで建てたいなという企業は3つにまず絞りました。

3つ選ぶならこの会社だよね。

とこの部分の意見は、夫婦で一致しました。

その企業は

。。

。。

ダイワハウス三井ホーム住友林業(順不同)

です!

これはある意味予想通りの展開でした。その理由は人と間取りの評価が高い会社で一番家を建てたいと感じたからです。また、値段もその他の会社とすごくは変わらなかったです。

金額はなんとかなりそうだからこの3社でいきたい!

ただそれら.3つのハウスメーカーについですごく惜しかったのは積水ハウス地元工務店Aでした。

積水ハウスが脱落の理由

積水ハウスは担当営業さんは優秀でした。

ただ、営業さんは表現しにくいですが、家づくりが好きというより交渉(ディール)が好きで上手な方という印象でした。そういう意味では売れている営業さんであったと思うのですが、如何せん家づくりをこだわりたい私たちにはあまり合わなかったです。

また、契約が先ということもあり本格的に設計を動かしてくれた感じでもなかったため、間取りの点数がどうしても高くなりませんでした。

住まいの夢工場を見て積水ハウスの商品(ベルバーンなど)についてはすごく惹かれたので残念ですがここで脱落となりました。

営業担当が違えば一番の選択肢になったかもしれません。
さすがなんでもできる積水でした。

営業マンさんが優秀でも、施主にとって合う合わないは別の話だったなと痛感しました。

営業マンが50代くらいの店長さんで、
力の入れ方とかが顕著に見えちゃったのもあるかな。。。

ちなみに、私たちが惹かれたベルバーンはこちら↓

地元工務店Aの脱落の理由

地元工務店Aは全てオンラインで間取り提案までいただきました。

またプランニングシートからのみでかなりの間取りの要望も叶えてくれ、さらに安いという夢のような企業でした。

値段自体もかなり安く耐震等級3などの基準も満たしていたため、惹かれましたが検討し始めた時期が悪かった。。

感染拡大の時期に被ってしまい、完成宅訪問などに行くことができず、実際にその工務店で建てたお家を見ることができず、オンラインのみで契約まで行く勇気がなかったです(笑)

本当だったら、完成宅訪問に行ってしっかり検討できれば十分に候補になったはずだったのに。

最後の最後の方で資料請求したためタイムオーバーとなってしまいました。

資料請求の時期が遅かったな〜と少し反省しました。資料請求はタウンライフでしました。気になる方は早めに検討することをお勧めします😥

最後に残った3つのHMについて

そして最後に残ったダイワハウス、三井ホーム、住友林業についてこれまでの流れを簡単に説明します。

これまでの流れを簡単に説明しますね!

こちらの最終候補に残った3つのハウスメーカーはこのような流れになりました。

契約までの流れ
住友林業とダイワハウスの一騎打ち状態

はじめは住友林業とダイワハウスの一騎打ち状態でした。

そして一度、正直にダイワハウスと契約寸前まで行きました(住友林業は一度脱落しました)

住友林業が脱落したタイミングで、同時期に三井ホームの検討を始めました。

契約までの流れ
ダイワハウスと三井ホームの一騎打ち

三井ホームはだいぶ終盤で出会ったのですが、優秀な営業マンに当たった事もあり、一気に候補に乗り出します。

そして、迷っていたダイワハウスと一騎打ちに躍り出ます。

契約までの流れ
復活のS(sumirin) 住友林業復活劇

しかしひょんなことから復活のS(sumirin)と住友林業が復活してそれ以降は三つ巴となりました。

フリーザ様のような戦闘力で復活。
なかなか複雑な展開(笑)

上のランキングでも

  • 値段はほぼ横並び(やや三井ホームが高い
  • 間取りもほぼ横並び(少しだけダイワハウスが上
  • 担当者もほぼ横並び(少しだけ住友林業が上

とほぼほぼ横並びです。

値段の分三井ホームがやや劣るかなという印象でしたが、三井ホームは今の値引額からもう少し値引きできるのでは?という予想もしていました。

まだ振り絞った値引き感がない!(スパルタ)

図面や他社の間取りの雰囲気などは全く共有しなかったため、間取り自体の雰囲気、特徴はハウスメーカーごとに違い

  • 三井ホームが子ども寄り(ファンタジーな感じ)
  • ダイワハウスが大人寄り(ラグジュアリーな感じ)
  • 住友林業が中間

と行った感じでそれぞれ特徴がありました

ただ、本当に僅差すぎて選べない!

と贅沢な悩みを抱えて困ってしまった私たちです。

ただいつかは選ばなきゃいけません。さらに急かしてくる営業マンとの攻防が始まります。ということでここからは交渉が始まります。

まず始めたのは住友林業

住友林業との打ち合わせの際、値引きはこれで精一杯ですよ〜という流れから提示された額は私たちの予算より軽自動車1台分高いくらいでした。ということで打ち合わせに戻ります。

住友林業との打ち合わせ

この辺は前回の打ち合わせ編と記載した内容と被りますが、そのまま続きと思っていただければ大丈夫です!

住友林業営業マン

実際どうですか?お値段的には?

と営業マンさんからのジャブが入ります。私たちは正直に

気に入っているHMさんはほとんど横並びの値段で、この額もほとんどそれと同じくらいですね。なので詳細を詰めてみないと決められないです。

と答えました。続けて

一度ある一社と契約寸前まで行きましたが、その時の懸念も結局は予算オーバーであることだったので、その点は検討ですね。

と伝えました。まあ、この辺は少し意図を込めて言いましたが、素直な感想でした(笑)

住友林業の上席

なるほど。。
予算内になったら結構検討できるっていうことでしょうか

と上席はさらに攻めてきます。

予算で全てを決めるわけじゃないんですが、それはかなり大きいですよね。

と伝えました。この辺はすでに腹の探り合いが始まっています。ただ、ここまで間取りが甲乙つけ難いとそういうことにはなります。すると

住友林業の上席

わかりました。いますぐには決済が取れないので、この後日付が変わるまでの本日中に支店長決済をとって営業に届けさせます。

とこの後本日中に連絡をくれるようです。ブラック企業丸出しの提案です(この時点で夕方でしたw)。

ということで家に帰って値引額を待つことになりました。

住友林業お家に届けれれた値引額は?

と家で待つこと数時間。夜遅くになってもなかなか連絡が来ませんでした。そして約束の時間寸前に

住友林業営業マン

すみません。決済をとるのに時間がかかっており、
時間通りに行けなそうです。

と営業さんからメ―ルで連絡がありました。その後待つこと1時間ほど経過しほぼ深夜となった頃に営業さんがやってきてくれました。

住友林業営業マン

遅くなって申し訳ありませんでした。
これが決済が取れた見積額となります。

と見せてもらいました。その額はなんと予算内。軽自動車1台分の追加値引きが!!!!

ただ、この話には落とし穴がありました。

住友林業営業マン

ただ、前回の打ち合わせで値上がりになった窓ガラスやタイルなど分はこれに入っていません。なので値上がり分を入れたものはこれです。

と一度は予算内になったはいいものの、直前の打ち合わせで上がった分を加味するとす90万ほどが上昇し再び予算を超えました(笑)

ありがとうございます。とりあえず妻に聞いてみます。

とある程度大きな値引きをいただき妻と検討することにしました。

この額だって。どうする?正直もうどこもいいし住友林業でもいいかなっと思うんだよね。

と夫は乗り気でしたが

まあ、いい感じだけど結局予算超えちゃってるしね。
それに私は三井ホームとダイワハウスも諦めきれないし。。

とその場で契約には至りませんでした。

次はダイワハウス

その次の日。ダイワハウスの営業さんから再度連絡があります。

ダイワハウス営業マン

そろそろ期限ですが、どうですか?

といつも通りジャブが入ります。私たちはすでにどのハウスメーカーにもあまり隠さず新着状況を伝えているため

今3社で迷ってます。
ただ、住友林業が一番安くなってきていて、それも1つの候補です。

と伝えました。

そもそもダイワハウスが一番間取り的には衝撃があり、私たち夫婦の中では建てたいという思いが強かったのですが、やはり予算オーバー感が否めません

そのことを率直に伝えると

ダイワハウス営業マン

そうなんですね。。ダイワハウスを気に入っていただいているからあとは値段の部分だけですよね。私もできる限り動いています。

とのことでした。

ちなみに、、ということで住友林業の額を聞かれたため素直に予算内の方の見積もりを伝えました(笑)

ちょっとズルしちゃった気もするけど、そもそもダイワハウスには融資手数料が入っていないから額面上より100万以上高いんだよね。だからしょうがない!

そうすると後日営業マンから連絡があり

ダイワハウス営業マン

上司の決済が取れました。
この額で是非私たちにお任せください。

と住友林業の値段と同じ額まで値引きをいただきました。

この金額まで協力いただけたらここで決めたいところだけどこの後三井ホームと打ち合わせがあるし、そこまでは話を聴きたいかな。

と三井ホームにもしっかりあって話を聞くことにしました。

最後は三井ホーム

ダイワハウス、住友林業がほぼ同じ額になりました。なので三井ホームはそうなってくると不利です。

ただ、間取りのおしゃれさなどは一番だと思っているし、ロフトや全館空調などもあり、まだまだ惹かれている私たち。ちょうど営業マンさんから連絡がありました。

三井ホーム営業マン

この前懸念されていた設計士の件ですが、
代わりの設計士のアポが取れたので打ち合わせはどうですか?
あと進捗は率直にどうですか?

実は三井ホームだけは設計士さんとマッチしておらず、ほぼ営業マンさんの力だけで最終候補まで残っている三井ホーム。

設計士に懸念があることは正直に伝えたところ担当替えを提案されていました。その件での連絡でした。

ありがとうございます。是非お願いします。
進捗ですか。。正直三井ホームさんがかなり気にっているんですが、他社がかなり値引きしてきてやや三井ホームさんが不利な状況で、今悩んでします。

と伝えました。

営業さん

あ、そうなんですね。。
他社はあれ以上値引きできたんですね。。
うちは一番坪数も大きいのでなかなか難しいかもですが、うちも検討させてください!

とこれまた値引きを検討いただけることになりました。もはや迷うだけで勝手に値引きをしてくれる状況に。

そこまでゴリゴリ値引きをしてくれ!とお願いはしていないものの、全社の営業マンさんはどこも頑張っていただけます。

だからこそ悩ましいんだけど。

どこかで誰かが折れてくれればそこで決めやすいんですけどね…..

後日連絡があり、住友林業、ダイワハウスとほぼ同じ価格でいけるので検討してくださいとのことでした。

ということで再度各社同じ金額になってしまいました。これでいよいよ価格で決めることはできなくなりました。。

最後の相談

ただいつまでも悩んでいてもしょうがないので、今日中にもう決める!と強く決意し、この3社の現在の見積もり、間取り、その他の情報をしっかりとまとめ、夫婦会議が開始となりました。

正直、俺としては3社とも良すぎで3つ建てたい気持ち。

と、頭がバグっているのかまともな考えが思いつきません(笑)

私も。。選びたくない。。宝くじ当たらないかな?

とそんな非現実的なことを言っていても始まらないため、具体的に相談を開始します。

私たちがハウスメーカー決定で大切にしたいもの

これまでの家づくりの打ち合わせや相談から、私たちが大切にしている具体的な項目は4つです。

  • 間取り
  • 営業、設計担当
  • 値段
  • 性能(断熱性や構造)

それらを総合的に考えて、互いに夫婦それぞれがどこがいいかを考え、決めて相手に伝え、お互いの意見が一致したときに決めることとしました。

それぞれの差は少なくても全てを総合的に考え少しでも差があれば決める!ということにしました。

悩ましいけど、ついに決める時が来たね。

と夫

後悔のない選択にしたいね。

と妻。お互いに15分ほど自分だけで考えて、自分が考える建てたいハウスメーカーを決めて発表しました。

すると。。

。。。。

。。。。

意外にも一発で一致

お互いに相手は他のハウスメーカーにする!と思っていたためびっくりします。

絶対〇〇だと思ったのに。
意外!!!

夫婦で意見が一致したのは私たち自身が驚きました。

私はなんとなく可能性は感じてたけどね。
ただ、●●も完全に捨てきれないから、最後の交渉次第かな。

妻の中で値段の懸念がまだ残っていますが、

大きくは、お願いするハウスメーカーを決めました!(私たちの中で)

ただ、値段的に少し最後の相談が必要そうです。

最後の交渉

さてタイトルの通り最後の交渉です。

意外かもしれませんが、これまで私たちは”値引きして!”て一度も言ったこともないし、お願いしたこともありません。(営業さんがプレッシャーを感じたこともあるかも知れませんがw)

理由は単純で

検討する時間が欲しかったから

です。

本当はまだまだ検討していたいくらい。

値引きをお願いする=リミットを設定されそれまでに決断を迫られるということです。少なくともそれがこちらから無理にお願いするときの礼儀なのかな?と思います。

小さな違いなのかもしれませんが、向こうが勝手(言い方悪いですが)値引きして期限を決めた文に関しては私たちがお願いしていないものなので、期限を超えることは可能と考えています。

しかし私たち(施主側)がお願いした場合は、やはり期限内にイエスかノーかは決める責任が発生します

そのため、これまで一切私たちからは値引きを直接的にお願いすることはしませんでした。

値引きのお願いは一回キリの最後の手段ですね。

当然値引きをしていないところは値引きを無理にお願いしてはいけません。

あくまでも値引きが当たり前のハウスメーカーでの戦略です!

郷に入れば郷に従う。
あくまでも相手に合わせた戦略が必要です。

ということで私たちが決めたハウスメーカーに連絡しました。

と今回はここまで、次回で契約編完結です。

まとめ

今回は検討していた複数社から最終候補を選出し、そこから最後の交渉をした流れをお話ししました。

お金は契約後は基本的には下がらないもののため、ここは心を鬼にして頑張りました。

次回でついに100記事目。契約編です。

果たしてどこのハウスメーカーに決めたのか。乞うご期待です!

私たちの決断をお話しします。

ということで今回はこれで終わりになります。

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